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Travailler dans l’immobilier
De la promotion immobilière en passant par la vente d'appartements et d'immeubles ou la gestion administrative et technique, le secteur de l'immobilier offre une large palette de métiers.
Les métiers possibles sont plus nombreux qu'on l'imagine et
la profession d'agent immobilier qui est la plus connue, cache une réalité très
variée et parfois très qualifiée.
Une entreprise, c’est d’abord les Hommes et les Femmes qui la composent.
C’est l’association et la polyvalence des compétences de chacun qui permet la réussite et l’accomplissement professionnel.
Souvent, les agences immobilières regroupent les métiers de vente, location et syndic. C'est pourquoi les profils polyvalents sont très appréciés.
Aujourd'hui, des qualités de bon vendeur et un bon relationnel ne suffisent plus.
Pour faire carrière dans l’immobilier, de bonnes connaissances juridiques sont primordiales, car de nombreuses lois interviennent dans les transactions et la promotion immobilière (loi Carrez, loi sur l'amiante, sur le plomb, dispositifs d'investissement locatif...).
Les métiers de l'immobilier nécessitent également des
connaissances techniques dans le domaine du bâtiment et la maîtrise des bases
de la construction, ainsi qu'une certaine culture fiscale, une connaissance des
bases du droit notarial et des règles d’urbanismes applicables à un terrain ou
un immeuble.
Le goût du contact et la maîtrise des outils de communication modernes
sont un plus appréciables.
Parce que le secteur de l’immobilier tend vers plus de professionnalisation,
les recrutements tendent à se stabiliser et à se redéployer vers des postes aux
exigences accrues et complémentaires.
Face à un marché qui évolue vers une internationalisation et
par la complexification des montages financiers, la formation est devenue une
carte incontournable. Si un Bac+2 permet souvent d'exercer, des études longues
sont de plus en plus recommandées.
Le choix de la formation dépend en premier lieu de la branche dans laquelle on
souhaite exercer. Certaines activités sont à nette dominante commerciale alors
que d'autres réclament des savoir-faire plus techniques.
Si de nombreuses formations permettent d'accéder aux différents métiers de ce secteur, la connaissance du travail au quotidien est primordiale. Les Hommes de l’immobilier sont des hommes de terrain, et l’on apprend beaucoup en exerçant. Les formations en alternance sont donc particulièrement appréciées des recruteurs.
Responsable d’agence, Négociateur confirmé, Jeune diplômé ou
demandeur d’emploi désirant travailler dans l’immobilier, découvrez ici
différentes possibilités proposées par des partenaires de formation locaux pour
vous former ou vous performer.
Le marché immobilier Français
Toutes les études réalisées, souligne la place prépondérante
des professionnels dans les transactions immobilières.
Ce professionnel est le plus souvent,
- une agence immobilière indépendante (62 %),
- une agence de réseau (31 %),
- un notaire (7 %).
Les transactions directes entre particuliers ne se connaissant pas représentent 17 % des ventes, et 11 % entre particuliers se connaissant (famille, amis, relation), ainsi, prés d’une transaction sur dix ne parviennent pas sur le marché.
Sur le marché, c'est près de 3 transactions sur 4 qui passent par les agences immobilières, avec un taux de vendeurs satisfait de la prestation à 90 % et des taux de rétractation très nettement inférieurs à ceux qui sont constatés dans le cas de ventes directes entre particuliers.
Au total, les agences convertissent en moyenne 8 ventes sur 10 qui leur sont confiées.
80 % des transactions répertoriées concernent la résidence principale,
12 % ont trait à l'investissement locatif,
et 7 % l'acquisition d'une résidence secondaire.
Quels sont les critères de choix d’un professionnel ?
La réputation et le choix d’une agence de proximité viennent loin devant la qualité du démarchage effectué, les services proposés, la recommandation d'un proche ou encore l'estimation la plus offrante qui serait faite du bien.
